Cómo cautivar a tu público con estas 5 preguntas

 

¿Alguna vez leíste un texto tan bien redactado que sentiste que respondía a todas tus dudas de forma atrapante? ¿Te gustaría saber cuál es el secreto para cautivar e informar a tu lector?

En este artículo te cuento cómo lograr una comunicación efectiva y atractiva usando cinco preguntas clave que harán que tus textos brillen.
Agtech in Latin America

Imagina que vas por la calle y te encuentras con aquel amigo que no veías desde hace tiempo.

 

Luego del apretón de manos inicial, abrazo, besos en la mejilla (o como sea que saludes a tu amigo), seguramente le harás un millón de preguntas del estilo “¿cómo has estado?, ¿qué es de tu vida?, ¿en dónde estás trabajando ahora?”, etc, etc.

 

​Bueno, quizás no seas de esas personas superpreguntonas como yo, pero creo que entiendes mi punto: harás muchas preguntas porque deseas saber más sobre esta persona que tanto te importa.

 

Puede que te sorprenda esto que voy a contarte, pero… con las marcas es la misma historia.

 

Porque es precisamente la “historia” que le cuentas a tu audiencia (y cómo lo haces) lo que definirá si se sienten atraídos por tu producto o servicio… o si pasan de largo.

 

¿Qué son las 5W y que tienen que ver conmigo?

 

El término en inglés “5Ws” hace referencia a “who, what, when, where, why”. Es decir, son todas esas preguntas que solemos hacernos cuando queremos comprender una información nueva (en español, esto sería: quién, qué, cuándo, dónde y por qué).

 

Ahora, bien, volvamos al ejemplo del amigo que te has encontrado en la calle e imaginemos que le tienes que contar de tu nuevo emprendimiento agrícola.

 

Él tiene prisa, en la calle hay mucho ruido y distracciones y debes lograr que tu mensaje sea lo suficientemente conciso y claro como para que obtenga toda la información relevante a la primera vez que se lo cuentas.

 

Pero, por sobre todo, tiene que ser atractivo si quieres que se quede a escucharte.

 

¿Cómo lograr todo esto? ¿Suena imposible?

Pues no, no lo es.

 

En verdad es más sencillo de lo que parece y todo se reduce a contar tu historia desde el corazón y en forma fresca, para cautivar a tu interlocutor.

​WHO – ¿Quién eres?

 

Empecemos por definirte. Tu público ideal no quiere saber cuántos títulos tienes, ni cuántas medallas has ganado a lo largo de tu vida, ni sobre aquel Ph. D. que seguramente acabas de completar (de todos modos, ¡bien hecho!)

 

O, mejor dicho, tal vez sí quiera saber sobre todo ello. Pero eso no es lo más importante que tienes para acerca de ti. ¿O sí? Al fin y al cabo, somos personas, no un simple título que cuelga en la pared.

 

Piensa en qué te hace especial y qué tienes para aportarle de nuevo al sector agrícola. ¿Qué es lo que te hace amar lo que haces?

 

En mi caso, no lo tuve muy en claro desde el principio. Siempre fui traductora para el agro pero solo comprendí cuánto amaba la agricultura cuando me vine a vivir al campo y esa se volvió mi realidad diaria.

 

Tu público también quiere saber eso de ti. Busca terreno en común e intenta establecer un vínculo desde allí. Recuerda que las relaciones humanas se basan en el establecimiento de lazos según la afinidad. Utiliza eso a tu favor.

 

En otras palabras: cuanto más te abras y muestres tu esencia, más posibilidades hay de que le gustes a tu público objetivo.

WHAT – ¿Qué haces?

 

Aquí tienes que esforzarte y poner un poco de imaginación para ir más allá.

 

Escribir que “cultivas tomates” o que “vendes fertilizantes nitrogenados” en tu sitio web o materiales está bien, pero lo que tu público necesita saber es qué problema en concreto soluciona tu producto o servicio.

 

Evita los tecnicismos y las palabras complejas y ponte en los zapatos de tu audiencia. No hace falta que seas Shakespeare y escribas complejos sonetos sobre el ser o no ser de la agricultura.

 

Explica de manera sencilla qué beneficio tendrá la persona al elegirte. Eso servirá para “enganchar” a tu audiencia.

WHEN & WHERE – ¿Dónde y cuándo?

 

Muchas personas le restan importancia a estos puntos que, a mi criterio, son igualmente importantes.

 

Tienes que dejar en claro cuáles serán los canales de comunicación que establecerás con tu audiencia y cuándo estarás disponible para ellos.

 

¿Responderás preguntas 24/7 o solo durante los días laborables? ¿Estarás presente en algunas redes sociales o en ninguna? ¿Las videollamadas serán una opción en tu negocio?

 

Tus clientes necesitan saber que pueden contar contigo y dónde encontrarte.

 

Esto parece algo obvio, pero he visitado muchos sitios web de empresas agrícolas grandes y pequeñas que no brindan este tipo de información.

 

Lo mismo ocurre con algunas cuentas en redes sociales que no indican cuál es el canal de comunicación preferido.

 

Y si tu público no sabe cómo ni cuándo contactarte, ¿por qué habría de comprar tu producto o servicio?

WHY – ¿Por qué?

 

Me he dejado mi pregunta favorita para el final. Esta es a la que más jugo debes sacarle si de verdad quieres conectar con tu audiencia.

 

¿Por qué haces lo que haces?

 

De nuevo, no me digas aquí que te dedicas a la agricultura porque has estudiado eso en la universidad o porque es el negocio familiar.

 

Sé que va a sonarte un tanto cursi, pero ponte una mano en el corazón y piensa cuál es tu misión en el mundo y cómo se relaciona con lo que haces.

 

Te contaré un poco de mi historia a modo de ejemplo, a ver si te sirve de inspiración (si quieres leer más, puedes visitar este artículo).

 

Antes de vivir en el campo, mi trabajo como traductora no tenía sentido. Trabajaba de eso porque era lo que había estudiado, pero no entendía al campo.

 

Pero cuando me alejé de la ciudad y comencé a ver a los agricultores trabajando la tierra bajo la lluvia y bajo el sol ardiente, comprendí que como traductora podía tender un puente entre personas como tú y aquellos que se benefician con tus productos y servicios.

 

Traducir para este sector se volvió UNA NECESIDAD.

 

¡Y apuesto a que tú tienes un interés igual de fuerte! Compártelo con tu audiencia. Cuando redactes tus textos, piensa en ellos como si fuesen ese amigo de la calle.

 

Te aseguro que si utilizas estas cinco preguntas, conseguirás conectar con tu audiencia y lograrás una comunicación más efectiva.

 

Ahora, manos a la obra. ¡Es hora de poner las 5W en práctica!

¿Te has quedado con dudas? ¿Necesitas ayuda con la redacción de tus 5W? ¡Escríbeme y te ayudaré encantada!

Si quieres saber qué desafíos te esperan en América Latina, puedes empezar por descargarte mi Guía Gratuita con mucha información útil para tu negocio.

O, si lo deseas, también puedes leer algunos consejos sobre traducción agrícola en este artículo.

 

SOBRE MÍ

 

¡Hola!

Soy Soledad y soy la fundadora de Semillar Translations.

El propósito de Semillar es lograr que los emprendedores del sector agrícola —como tú— puedan hacer más y mejores negocios en suelo latinoamericano.

¿Cómo? Con traducciones de calidad y un conocimiento “desde adentro” del sector, que harán que marques la diferencia y lideres el mercado.

¿Por qué yo? Porque soy (tradu)agricultora. Entiendo mejor que nadie tus necesidades y quiero que trabajemos juntos para poner tu producto o servicio en boca de toda mi gente.

Contáctame hoy mismo y dime qué puedo hacer por ti para que tu negocio crezca fuerte en América Latina.

¡Aquí estoy para ayudarte! 🌱

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SOLEDAD AGÜERO, Office: Calle 5 S/N, San Rafael, Mendoza (Argentina) 5603, Email: info@semillar.com, Ph.: +549 260 484 83 06

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